La rentabilité d’un hôtel ne repose pas uniquement sur son taux d’occupation. Une mauvaise stratégie tarifaire peut sérieusement impacter vos marges et réduire votre compétitivité face aux OTAs et aux hôtels concurrents.
Aujourd’hui, les voyageurs comparent les prix en un clic. Si votre hôtel n’a pas une tarification optimisée, vous perdez des opportunités de réservation chaque jour.
Voyons ensemble les erreurs à éviter et les solutions pour maximiser vos revenus.
1. Votre tarification est-elle trop rigide ?
Beaucoup d’hôtels fixent leurs prix sans réelle adaptation à la demande. Pourtant, le marché hôtelier fluctue en fonction :
✔️ De la saisonnalité.
✔️ Des événements locaux.
✔️ De la demande en temps réel.
👉 Le risque d’une tarification figée ?
🚨 Vous perdez des réservations en période creuse à cause de prix trop élevés.
🚨 Vous laissez de l’argent sur la table en haute saison en ne maximisant pas votre revenu par chambre.
💡 Solution : Adopter une tarification dynamique, qui ajuste automatiquement vos prix en fonction du marché et du comportement des voyageurs.
2. Êtes-vous compétitif face aux OTAs ?
Les plateformes comme Booking ou Expedia attirent les voyageurs grâce à des tarifs attractifs et un parcours de réservation ultra fluide.
👉 Pourquoi les clients réservent-ils via les OTAs plutôt que sur votre site ?
✔️ Des prix parfois plus bas que ceux affichés sur votre propre site web.
✔️ Des offres combinées (ex : réduction pour plusieurs nuits).
✔️ Une perception de sécurité et de simplicité.
💡 Solution : Offrir des avantages exclusifs aux clients qui réservent en direct :
✅ Un tarif préférentiel réservé aux clients fidèles.
✅ Des extras offerts (petit-déjeuner, surclassement).
✅ Un code promo visible uniquement sur votre site.
3. Votre stratégie de yield management est-elle bien maîtrisée ?
Le yield management consiste à adapter vos tarifs en fonction de la demande, pour maximiser vos revenus sans sacrifier votre taux d’occupation.
👉 Les indicateurs clés à surveiller :
📊 Le RevPAR (Revenu par chambre disponible) : vous permet d’optimiser le rendement de chaque chambre.
📊 Le taux d’occupation : un taux trop bas indique que votre prix est trop élevé.
📊 Le prix moyen par chambre (ADR) : un bon équilibre entre volume de réservations et rentabilité.
💡 Solution : Mettre en place un pilotage intelligent de votre tarification avec des ajustements réguliers en fonction des performances et du marché.
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Chez Hotevia, nous vous aidons à analyser vos tarifs actuels et à mettre en place une stratégie de pricing optimisée pour augmenter votre rentabilité.
